高晟，1977年8月生，2000年畢業(yè)于西南政法大學(xué)國際貿(mào)易系，2001年4月參加工作，現(xiàn)任經(jīng)銷分公司外貿(mào)化工部經(jīng)理。9年前，身為云錫子弟的他投入云錫大家庭的溫暖懷抱，在廣闊的天空里展翅翱翔。當(dāng)大學(xué)同學(xué)屢次跳槽志向茫然時(shí)，他如海綿般拼命地向市場學(xué)、向客戶學(xué)，不斷汲取養(yǎng)分；當(dāng)當(dāng)年睡上鋪的兄弟平平穩(wěn)穩(wěn)過著朝九晚五的生活時(shí)，他的足跡已涉及英國、荷蘭等國。經(jīng)受市場的磨礪與洗禮，9年后的今天，他在錫化工產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域里如魚得水，取得了可圈可點(diǎn)的成績，成為了經(jīng)銷分公司青年員工學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。 2003年以前，云錫無機(jī)錫化工的年出口量在200噸以下，每個(gè)月出口不足20噸，主要市場集中在東南亞。2003年，隨著歐盟相關(guān)法令的公布，催生了歐洲對硫酸亞錫的需求。2004年，云錫建設(shè)了第二條硫酸亞錫生產(chǎn)線，無機(jī)化工產(chǎn)品出口達(dá)到了730余噸。從2005年第三條硫酸亞錫生產(chǎn)線投產(chǎn)后，云錫無機(jī)化工進(jìn)入了高速發(fā)展期，每年產(chǎn)品出口都在3000噸以上，產(chǎn)品市場從東南亞開始遍及歐洲、美洲、中東，甚至非洲，2007年最終進(jìn)入了日本市場。在云錫無機(jī)化工產(chǎn)品走向世界的過程中，高晟和他的團(tuán)隊(duì)付出了艱辛的努力。根據(jù)不同的目標(biāo)市場，他們專門設(shè)計(jì)了平面廣告投放在《世界水泥》雜志上，推進(jìn)了硫酸亞錫的銷售。他們利用最省錢的宣傳手段——網(wǎng)絡(luò)，在中國化工網(wǎng)投入廣告，使云錫錫化工產(chǎn)品在搜索排名中居于前列。他們大膽嘗試與國外生產(chǎn)商合作，建立良好的伙伴關(guān)系，有的生產(chǎn)商減少甚至關(guān)閉了自有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)向云錫購買產(chǎn)品。他們抓住參加系列展會(huì)的機(jī)會(huì)，打通了產(chǎn)品的多種銷售渠道，錫化工出口產(chǎn)品由硫酸亞錫一支獨(dú)秀，變?yōu)殄a酸鈉、氯化亞錫、二氧化錫等產(chǎn)品百花齊放。通過近5年的努力，錫化工產(chǎn)品的市場口碑越來越好，品牌影響力不斷擴(kuò)大，客戶直接指定購買云錫的產(chǎn)品。 錫化工產(chǎn)品價(jià)格與國際錫價(jià)關(guān)聯(lián)密切，波動(dòng)較大，隨著錫化工出口產(chǎn)品的增加，公司和客戶面臨的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)放大。通過對期貨市場的研究，高晟對錫化工的定價(jià)有了更多的認(rèn)識，他根據(jù)不同階段，向客戶提供靈活的定價(jià)方式，發(fā)揮了公司在期貨方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了與大客戶的關(guān)系。受金融危機(jī)影響，2009年錫化工產(chǎn)品出口市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國際錫價(jià)與國內(nèi)錫價(jià)嚴(yán)重倒掛、出口退稅取消等原因，致使出口產(chǎn)品成本被進(jìn)一步推高。面對嚴(yán)峻形勢，外貿(mào)化工部適時(shí)開展了進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，高晟同時(shí)在部門內(nèi)部建立涵蓋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、出口信用保險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，為公司盡可能爭取了更多的效益，避免了更多的損失。 當(dāng)初懷著忐忑的心情與越南客戶通話，如今輕松地與歐洲客戶面對面相談自如；當(dāng)初為獲得韓國一個(gè)5噸的二氧化錫訂單而歡呼雀躍，如今從容地與他的團(tuán)隊(duì)一起每年出口數(shù)千噸無機(jī)化工產(chǎn)品到歐洲和美洲。這就是高晟，在云錫這個(gè)廣闊舞臺(tái)上成長起來的年青人，他懷有一個(gè)夢想：向天再借一百年，錫化工產(chǎn)品暢銷全世界，云錫巍然屹立于世界強(qiáng)企之林，再創(chuàng)新的輝煌！ | 
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